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浙江劲豹:为国产柔性线路板丝网印刷机“填空”
发表时间:2013-9-12 浏览次数:6538  〖返回列表

  【CPP114】讯:9月2日,第30届中国国际网印及数字技术展在广州琶洲展馆开幕,浙江劲豹机械有限公司携柔性线路板单张纸丝网印刷机生产线亚洲首发!同时填补了该机型在国产设备中的空白!展会现场,机器轰鸣声响起,观者脸上渐渐露出笑意……劲豹再次用行动践行了那句宣传语:“劲豹——中国丝网印刷行业标准制定者”!

    在低碳经济与移动电子化的大背景下,丝网印刷行业的功能与定位正朝着多元方向发展,不断改进丝网印刷工艺与特种设备机型,呈现多种解决方案与功能创新,为用户带来全自动服务体验。“创新”和“提升”也成为本年度浙江劲豹在营销领域的关键词,围绕如何创新、如何提升,笔者在展会现场采访了浙江劲豹营销总监李旺福先生。

 

浙江劲豹营销总监李旺福先生


    柔性线路板单张纸丝网印刷机亚洲首发   填补国产空白

    展会现场,劲豹带来了令业界赞叹不已的柔性线路板单张纸丝网印刷机解决方案,全自动操作平台、人性化细节设计、更加稳定的运行状态为用户带来新的投资选择。

    “这次展出的是目前亚洲首发的机器,专门针对柔性线路板研发的一台单张纸丝网印刷机,展会上有很多用户看了之后都很感兴趣,都愿意坐下来跟我们聊,他们都需要专门针对电子印刷类的产品来取代他们之前的设备,而这也将是我们接下来的主推产品。”李旺福介绍说。

    据了解,这款设备最大的特点在于它的自动化程度很高,让用户不仅可以缩短交货期,而且性能很好、运行非常稳定,能解决很多电子类印刷厂的燃眉之急。随着消费类的电子产品越来越多,原来需要丝网印刷的地方都是用半自动丝印机来做,很难满足上游大型客户的需求,由于原有的生产工艺完成不了新的要求,所以效率低、时间急,而眼前这台设备可以帮助印刷厂完美完成从半自动到全自动的华丽转身。

    “这台设备是我们耗费了3年时间来进行设计、研发,借助这次展会初次亮相,可以说取得了不错的效果。在国内,目前是没有专做柔性线路板的设备,我们这款是第一台,所以说我们是填补了国产设备的空白。”

    从展会效果来看,但凡有接触这台设备的客户,对它的评价都非常高。当问及这台设备为何如此受关注时,李旺福神采奕奕地反问笔者:“如果在他们的实际生产过程中,能给他们带来帮助或者改变原有落后的一些东西,他们为什么没兴趣呢?”

    众所周知,电子产品的更新程度很快,怎样才能不断推陈出新呢?李旺福表示,浙江劲豹在跟上趋势的同时,也就开始预防这个市场的变化多端,例如早些年很热门的工艺三年后也会变得落后,所以唯有跟紧市场的潮流、跟着下游的用户去不断研发,才会有新的突破。

   近些年,随着国内丝网印刷机的不断发展与进步,“中国制造”的产品已经今非昔比,除了成本上的优势,更有技术上的日臻成熟,令其性价比更高。李旺福先生也对此深有感慨,他说:“相对来说,中国的单张纸丝网印刷机是从90年代初才开始慢慢成熟,到2013年这个节点,和国外的技术差距越来越近,尤其是在印刷工艺上的差距甚微,很多国外设备商也因为中国制造给了他们很大压力,迫使他们不得不在服务、价格等方面做出很多妥协,这也是因为我们自身花了很多的时间和精力,让整体的制造水平得到了提高。但从设备制造来说,核心技术还是在外国人手里,所以我们的上升空间仍然很大。”


上图:浙江劲豹柔性线路板单张纸丝网印刷机


    依托丝网印刷行业发展  创新营销模式

    因批量大、价格便宜、色彩鲜艳、保存期长、交货快等优势,丝网印刷被越来越多的行业认可,应用广泛。有权威人士预测,未来世界丝网印刷在印刷生产总产值中所占比例将上升到10%。毫无疑问,中国网印业正在孕育极大的发展空间,预计到2015年将成为世界上最大的网印市场。在此背景之下,浙江劲豹很好地把握住了每个发展机会,其创新型营销模式也值得借鉴。

    “首先,我们所在的丝网印刷行业应用的范围很广泛,除了空气和水不能印刷,其他一切都可以进行印刷,我们劲豹所做的工作主要是面向纸张和塑料包装领域提供更好的解决方案,这也是我们的主打市场,我们在印刷包装领域连续三年都有20%-30%的提升。”

    2009年,对浙江劲豹来说是一个分水岭。在此之前,劲豹的大部分销售业绩来自于外销,占据其总体销售额的60%以上,而2009年之后到如今,这个比例正好反过来,国内销售额连续3年都达到了60%。分析其原因,李旺福认为:“在我们之前机器很畅销的销售区域,例如欧洲和中东地区,都由于经济和局势的问题造成了设备销售的下滑,目前国际销售主要来自于美洲、美国、巴西、墨西哥等地。”

 “从总体市场来看,国内的包装业需求还处在一个增长期,而新的机型可以减少用工、提高生产效率,我们今年还针对特殊领域的用户推出了一些专用的机型。2009年之前,大部分包装用户在用到丝网印刷时,都只是做了一些UV处理,用半自动丝网印刷机就可以完成;2009年之后,企业开始考虑到用工、原材料成本等因素,都开始向全自动丝网印刷机转变,直接导致单张纸丝网印刷机的需求量大幅上升,我个人预测接下来应该还有一个不错的增长空间。”


劲豹亮相第30届中国国际网印及数字技术展


    据笔者了解,浙江劲豹今年半年度的单机销售冠军是JB-1050AG全自动停回转式网版印刷机,其高效精巧的胶印飞达头、不锈钢米粒板送纸台面、网架拉出装置、印刷滚筒、网带自动纠偏装置以及气动升降式接纸过桥等部件的设计,让高速自动生产成为可能,受到企业的热捧也理所当然。此外,由全新款全自动停回转式网版印刷机及雪花光固机、水冷装置、收纸设备等配套装置组成的烟酒包装专业生产线也非常受市场欢迎。

    据李旺福先生介绍:“JB-1050AG全自动停回转式网版印刷机是劲豹公司自主创新并拥有专利技术的一款新机型,吸收了成熟的胶印机技术,最高运转速度达到4000张/小时;同时创新采用了不停机飞达及不停机收纸技术,整机印刷利用率提高了30%以上,是目前单张纸全自动网印机工作效率及单位时间产量最高的机型。这款产品主要针对纸品包装领域的网版印刷。”
  
    此外,劲豹在团队的建设上也很出色。例如,在劲豹的营销团队上就按照区域来进行人员安排,国内主要分为7个片区,华南、江浙、西南、北方、中原、华中、东北等片区,每个片区都有相应的代理商及销售人员驻守;海外市场则分为东南亚、中东、非洲、美洲、欧洲等片区,主要以代理商为主,包括独家代理、一级代理、二级代理等。

   “走代理有一个好处,它可以使我们的服务非常及时。”李旺福先生说,“同时,还有我们的服务团队作为后部支撑。每一年我们都会做一个客户回访活动,用此评估我们给到的服务他们是否满意,每一年我们也会在回访中改进第二年的工作,这两年服务部的满意程度基本上可以做到95%以上。”

    创新型解决方案诠释丝网印刷新趋势

    据李旺福先生介绍,劲豹的年销售额有8成是来源于纸塑等包装市场,还有其他2成主要来源于陶瓷花纸、电子产品等行业。展会现场,劲豹展出的另一台设备便是面向陶瓷花纸行业的丝网印刷机,也颇受热捧。

 

上图:浙江劲豹为德国SPS代加工的花纸丝网印刷机
 

    随着原材料上涨、人工成本上升、环保标准提高以及英国、韩国等国外花纸产业向我国转移等背景因素,我国花纸印刷行业进入了必须转型升级的关键时刻。相对单张纸丝网印刷机来说,陶瓷花纸本身就是一个主导印刷,其需求也一直在逐年增长,而且目前还没有达到饱和。浙江劲豹针对花纸行业的客户主要集中于全中国的产瓷区,如江西景德镇、广东潮州、湖南醴陵、福建德化、深圳、山东淄博、山东郓城、河北邯郸等。

    “这款CP丝网印刷机是我们和德国SPS合作,也是我们为SPS代工的一款机型,有德国SPS的授权,可以在亚洲大中华区销售,目前从2013年3月开始,受到了花纸业界的热捧,首先它的制造工艺是德国的,又在劲豹生产,成本下降了、性能提升了,很好的结合了原有陶瓷花纸行业单张纸丝网印刷机的更新换代需求,目前的订单量还是供不应求,大约需要80多天的排期。”李旺福先生介绍说。

    采访后记:劲豹一直把“给你实实在在的满足”作为企业的不懈追求,这也是劲豹品牌的崛起和优质的产品质量是关键所在,这也是一家始终坚持将最严格的选择,最苛刻的检验贯穿于产品生产的各个环节的公司,其对产品品质的严格要求,也是今天劲豹何以能成为“中国丝网印刷行业标准制定者”的原因所在。

     
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